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新媒体运营像杜蕾斯这样一直追热点真的对企

发布时间:2019-07-09 21:59:11

新媒体运营像杜蕾斯这样一直追热点真的对企业有帮助吗?

阅读,只需一秒。精彩,尽在掌握!数十万互联从业者的共同关注!作者:白崎,百度产品运营师.作者授权早读课发表,转载请联系作者. 来源:简书公众号:b... 数十万互联从业者的共同关注!作者:白崎,百度产品运营师。作者授权早读课发表,转载请联系作者。 来源:简书公众号:baiqinote在我的营销观里,所有的营销行为都是为了终促进销售,否则就是资源的浪费。促进终销售包含两个层面:一是直接销售促进,即营销行为的效果立刻反应在销售额增长上。以可口可乐为例,这也是众多品牌方做营销campaign的目的。二是间接销售促进,即形成品牌偏好,是一种优先选择权,在未来的某一刻转化为购买/使用/情感支持。以我从事的互联行业为例,做产品的营销传播,就是希望用户能抛弃竞品,转向用我们的产品。众所周知,互联产品有用户规模就有变现的方法,这也是间接销售促进的结果。举两个例子:1.可口可乐昵称瓶2013年的“可口可乐昵称瓶”是公认的一场十分成功的营销campaign。为什么?你可以说这次campaign给可口可乐的品牌带来多大提升,有多少用户喜欢可口可乐,可以建个模型分析下品牌知名度和美誉度提升了多少。但是这些都只是过程,有意义的结果是直接销售额促进!据案例资料,昵称瓶可口可乐当年在华销量较去年同期增长20%。20%是什么概念,对于快消品而言,能增长5%已经是非常了不起的成绩了,更何况是20%。据可口可乐2013年的财报披露,该年度全球销售额为468.54亿美元。2.杜蕾斯提到社会化营销必谈杜蕾斯,首先杜蕾斯在微博成名之前就已经是众所周知的品牌了,而且线下铺货渠道做得很好。杜蕾斯的社会化营销不是为了让你有多喜欢这个品牌,单纯喜欢是没用的,品牌喜好只是过程,真正有意义的结果是你在购买安全套的时候,首先想到买杜蕾斯。这就是上面讲到的间接销售促进。购买者去超市/便利店买安全套,面对众多的品牌,有杜蕾斯、冈本、杰士邦。选那个牌子?这个时候社会化营销的效果开始出现了,杜杜拥有优先被选择权。由于安全套这个产品属性比较特殊,不像可口可乐这种有明显的销售旺季,所以无法直接判断那些销售额是由社会化营销的结果带来的,但无法忽视社会化营销对于间接销售促进的帮助。当然,老金带领的杜蕾斯团队为了验证社会化营销对销售促进的直接帮助,也在做“杜蕾斯商城 项目,虽然我不看好这个模式。这是后话,日后再谈。做新媒体为什么要追热点?做热点本质上是一种内容营销策略。尤其是当热点内容营销成为杜蕾斯微博的品牌栏目之后,但凡有热点事件,大家都想去杜蕾斯微博看一下杜蕾斯怎么借势,这是将内容品牌化。做社会化营销,核心的一点就是找到和用户情感沟通的纽带。这个纽带可以是产品本身,也可以是社会热点,而结合产品本身的社会热点延伸则是,络上的用户需要存在感与认同感。老金解释说”之所以要做热点,是因为人们总去朋友所在的地方或者热闹发生的地方。”说的就是存在感与认同感。热点其实是一场人群聚合,关注的人会聚在一起,围观,讨论,并找到自己的同类,而杜蕾斯的微博在此时就是站出来告诉大家:我是就是你们的同类,大家一起来愉快地啪啪啪吧~其实不仅仅做新媒体需要追热点,产品运营也是一样,如何做追热点可以看我之前写过的这篇文章《从姚贝娜事件思考如何结合热点做运营》互联早读课每天八点,风雨无阻专注产品、设计、交互、运营投稿:[email protected] 9群:加群密码:职位-地区-昵称互联早读课是WeMedia自媒体成员之一,WeMedia是自媒体联盟,覆盖3000万人群 阅读原文

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