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新苏州人姚安华的磁砖路小商亦有道道从

发布时间:2019-05-10 14:29:53

新苏州人姚安华的“磁砖”路——小商亦有道 道从信中来 时间: 10:40 来源: 中国 7月份的尾巴,今年的夏天已到了酷热的时候,却依然无法阻挡完成这约定好的碰面 去苏州采访一位青年才俊姚安华,他是磁砖苏州的经销商。

采访约在苏州新区红星美凯龙磁砖专卖店,早早来到店中,趁着空隙,在店内转了一下,发现 此店非彼店 。进门右手边是 磁砖的企业文化墙 ,从的诞生到发展,文化墙中一目了然。店内的装修风格简约大方,北欧、现代一样不落,店员说: 的新店都偏向简约,改变之后这里就像是个家、文化馆和休闲场所。

10点40分,姚安华出现在店中。1见面,他先给道了歉,说自己去其他门店考察耽误了些时间。得知他夫人也在场,欲采访他们两人,无奈姚夫人要忙着接待顾客,我开玩笑说 姚哥,那这风头不都让你一个人占了 。姚说: 我夫人是我背后那个伟大的女人,是幕后英雄。 这是事实。他们做代理两年,每一年都保持高业绩增长,姚夫人帮了很大忙, 同行的总部人员告知, 当然这也离不开姚哥自己在经营、管理方面的高标准和高要求!

新苏州人 也是 新人

姚安华是 新苏州人 ,老 江苏人 ,但对于磁砖而言, 我一直是个新人!

2015年初,姚安华还在某台资企业任技术高管,年薪20万,在苏州算是十足的高薪一族,转眼他便抛弃 稳定 ,选择了从头开始。

由于对家居行业、陶瓷和瓷砖卫浴行业缺乏系统的了解和市场的判断,这个 头 的前半年,难熬,却也锻炼人! 姚总回忆道, 前半年在(磁砖)总部的培训帮扶下摸索着过河,对苏州当地的家装市场、苏州人的消费习惯有了基本的了解,这为后来两年的发展奠定了很多基础! 姚总有些兴奋!

苏州台资企业多,民营企业少!台企看重产品的工艺及品质,却容易忽略大陆的市场规律,比如苏州家装普遍走 全包 的情势。13年,磁砖开始推行15年质保、免费送货上门、免费上门退换货,免费保新15年、免费直线切割、免费设计师服务等政策,统称 六星级服务 。借此政策优势,姚总奔走市场联系起了送货上门安装和免费设计服务。 这在家装效果出现和产品售后服务环节赢得了消费者的广泛认可! 姚总告诉。

在采访过程中,专卖店内消费者络绎不绝,而姚夫人总能款款而谈地接待。

采访期间,逛店看砖的客人

三分市场 经营中求变

当前,家装行业的转型势在必行,陶瓷卫浴行业亦然。瓷砖产品同质化严重,唯有创新才是 跳出 的好时机。但创新何谈容易,尤其是现在消费群体年轻化、消费需求个性化,众口难调。

身处一线,谈如何用现有的新品迎合消费者的需求,姚总有发言权。在他看来,当今瓷砖市场三分天下,年轻消费群体是一,中老年消费群体是二,儿童消费群体是三。年轻消费群体选瓷砖要末个性到底,要末简约到底,针对他们就主要推销北欧简约风的熔岩、古生岩系列;像他一样的中年人或年纪更大一些的人大多追求素雅,就跟他们主要推销颜色偏中庸的大理石系列、微晶石系列;而儿童虽然没有消费能力,但为人父母的会为孩子担心,担心孩子的健康,现在新出的一些功能性瓷砖,比如现在店里有的负离子瓷砖,恰好满足他们的需求。

说得兴起,姚总带边看产品边谈经验

随机抽取了十人调查,更是印证了这1观点。但对于的瓷砖,八人表示: 的(瓷砖)品质不错,但买不起。 对此,姚总解释道: 贵证明了磁砖的品质,磁砖是陶瓷行业经欧盟环保认证的产品,但考虑到现在品牌开始走年轻化道路,公司也在针对当前市场做调整。

小商亦有道 道从信中来

据了解,截至五月份姚安华在苏州的两个店总销售额已超650万,业绩达成率经销商前20,作为一个新人,这是一份令人满意的答卷。

采访邻近结尾,请姚先生谈谈做老板的感受。他坦言 老板不好当,但当就要当好,要诚信,这是经营之本;第二要对产品、对品牌有原则,选择就会做好这个品牌;第三要有目标,今年计划在苏州再开两店,现在有一个店马上要装修了,所以才去竞品门店看看,吸取点装修经验,今天也是因为这个才到晚了。另外我希望年底事迹能翻个番,给夫人买个她想了很久的包。

目标不大,但诚信犹在,正是凭着这三个原则,才有今天坐在这里的姚安华。

临行前,姚安华照例要和小浪合影,他说稍等一下,把磁砖的标露出来,自己竖了大拇指!他的前方,左侧是他自己搜集的做陶瓷的黑土,右侧是磁砖的品牌文化墙

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